結硬寨 打呆仗——湖南迪諾制藥2023年二季度營銷會議圓滿結束
奮力拼搏篤行不怠，萬象更新再踏征程。懷揣美好的憧憬，帶著飽滿的干勁，迪諾制藥2023年二季度營銷工作會議在瀏陽廠區順利召開。
此次會議以“凝心聚力，全力沖刺半年度銷售目標”為主題
公司總裁、事業部總經理、部門長、省區總經理、地區經理、部分優秀終端經理等276人齊聚一堂
總結第一季度工作，部署第二季度任務，在總結中歸納得失，在交流中碰撞火花，為迪諾下階段創新發展注入新能量！
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會議伊始，全體參會人員齊唱《迪諾之歌》，宣讀企業文化，為本次會議拉開了序幕。
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矢志向學?敢于勝利
作為管理干部只有通過不斷學習，才能提高工作效能。
學習之星頒獎
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自2022年9月實行積分制學習以來，不斷地激發了員工學習的主動性，也涌現出一批學習之星與榜樣。
會上給2022年四季度學習之星與2023年一季度學習之星頒發獎杯和獎品。
希望在未來工作、學習中能夠涌現出更多的優秀人才和學習之星，為迪諾將來的發展做出更大貢獻。
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市長班第三期培訓
學習之星頒獎結束后，市長班第三期培訓正式開始。
首先由湖南地區經理劉進開展《基層醫療開發》課題培訓
他深入分析了基層醫療開發的重要性、開發的痛點、基層醫療銷售數據，
并分享了基層醫療開發全流程，以及醫院開發的四字方針“磨、導、搶、盯”，讓在座的戰友們都受益匪淺。
隨后，四川地區經理盧曉慧向戰友們傳授了《團隊帶教之民營醫院開發》課題
結合省區的真實案例，分享了團隊帶教四部曲，帶教注意事項，以及終端經理與地區經理帶教心得，讓現場掌聲不斷！
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行穩致遠?進而有為
會上，省、地區經理，各部門團隊根據二季度規劃方向進行目標分解，明確打法，
并切實落實到執行中，同時不斷提升專業技術服務能力，提高客戶滿意度，凝心聚力，全力沖刺半年度銷售目標。
省區、地區工作匯報
河北KA經理李曉忠對一季度客戶建設與產品建設的成效進行了分享，并結合目前工作痛點，對公司二季度的營銷目標做進一步部署。
他提出河北區域二季度將加強5家目標大客戶對接洽談工作，實行一店一政策，狠抓核心產品、做好新品開發，將市場賦能最大化，讓迪諾越走越遠。
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湖北省區招商經理余承浩就一季度營銷數據做了全面剖析，強調了重點產品打造、標桿醫院打造、新醫院開發的重要性，并對二季度工作目標與措施進行分解。
他表示工作要保持激情，做好同類競品市場調研及前期準備，實時復盤、差異分析；與省區自營形成合力，快速推進臨床業務的調整和發展。
醫院開發、標桿醫院打造、客戶管理是二季度工作重中之重，要深入一線臨床、多溝通、提高學術技能，發揮敢打硬仗精神。
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江蘇省區地區經理梁謝對一季度銷售情況進行了回顧，客觀的分析了工作中亮點及不足，并對二季度重點工作做出了行動規劃。
通過團隊建設、VIP客戶建設、黃金單品建設、醫療市場拓展四部曲實現新階段新突破。目標明確、路徑清晰，也給戰友們工作明確了新的思路。
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湖北省區地區經理李超用數據盤點了湖北區域一季度開門紅的工作業績，并對二季度重點工作作出進一步的戰略布局，主要從“育爆品、搶VIP客、拓醫療、強團隊”等方面入手，
統一思想，獎懲分明，要有不怕困難的決心和堅持不懈的恒心，深挖產品賣點，定期總結復盤，積小贏為大勝！
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湖南省區總經理喻桂工作報告中，深度剖析了一季度重點解決的問題，以及取得的成效，并結合目前工作痛點，對下一步工作如何更好改進進行規劃。
主要從等級醫院開發管理、醫療市場標桿醫院打造、OTC產品建設、VIP客戶建設、團隊建設方面等方面開展。
他堅信，在全體湖南營銷人員的努力下，定能實現半年度銷售目標。
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浙江省區總經理方成向戰友們分享了浙江省區一季度取得的可喜成績，3項指標（發貨、回款、純銷）超額達成，3月回款與純銷更創歷史新高。
他指出二季度浙江省區要加強重點產品動銷與爆破活動，推進vip客戶達成，醫療市場維護現有客戶+拓展新客戶并行，
進一步做好店教、培訓、上柜、鋪貨工作，加強團隊建設，實現認知升級，在發展中解決問題，在發展中尋求突破。
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甘肅省區總經理陶立兵對一季度工作做了詳細的總結和分析，并對二季度工作提出系統部署。
新階段要落實團隊調整計劃，加強招商、省區臨床開發，深入推進VIP客戶開發與動銷活動，
并通過激勵方案、爆破活動的實行以此促進黃金單品的打造，相信在團隊的努力下，一定能完成半年度目標任務。
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江西省區總經理張君利，對各片區一季度銷售達成情況、工作亮點與不足進行了全面的分析總結。
江西省區二季度將堅持紅色文化建設，通過地區-王者之師激勵方案、江西紅埔軍幫扶計劃、高端終端經理業績排名獎的設置，不斷鞏固團隊建設。
通過落實對VIP客戶建設責任到人制度，醫療市場開發、黃金單品打造激勵方案，力爭完成銷售目標。
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銷售三部工作報告
銷售三部部門總經理肖磊對部門一季度工作進行復盤與總結，同時對二季度工作任務進行規劃、分解和安排。
圍繞”半年度6850萬行動計劃“的開展，銷售三部將從團隊建設、自我工作作風提升、大客戶建設三方面進行發力，凝心聚力全力沖刺，確保目標任務達成。
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市場部工作報告
市場部部長廖衛東從產品建設角度對2023年一年度產品數據以及各產品建設方案完成情況進行了評估總結，并規劃了二季度行動方案。
現場，廖部長向戰友們深刻剖析了奧利司他與他達拉非產品的核心競爭力，以及如何引領市場差異化。
他指出二季度工作應從鞏固發展OTC渠道，打造黃金單品，實現奧利司他+他達拉非雙輪驅動，拓展臨床渠道幾個方面重點開展。
同時，廖部長還針對各類產品目前市場現狀、痛點難點、亟需解決的問題等提出了針對性建議，給戰友們的信心打上了加強針！
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銷售事業部工作報告
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會上，銷售事業部總經理寧平對一季度營銷總體工作進行復盤，肯定了營銷團隊一季度取得的工作成績，并全面分析了工作中的六大亮點以及不足之處。
寧總指出，一季度臨床業務未實現預期增長，醫院開發進度滯后；一季度整體銷售趨勢向好，但奧利司他銷售未能達成銷售進度；銷售三部他達拉非開發進度滯后。
接著，寧總針對一季度的不足，以及贏戰二季度的工作重點、目標任務和應對措施，進行了全面的分析和突破部署。
他強調二季度要狠抓團隊建設與工作作風建設；管理干部應以身作則，不斷提升工作效率，做實做透各項基礎工作，堅定不移地執行好黃金單品模式；
鞏固和發展好OTC業務的同時，快速推進醫療業務的發展。全體戰士要保持必勝的決心，齊心協力，打贏半年度關鍵之戰！
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戰斗英雄頒獎
隨后，進入本次會議的高潮階段——戰斗英雄頒獎環節，為辛勤付出與取得優異成績的戰斗英雄們給予了充分的肯定和鼓勵。
2022年二至四季度戰斗英雄、戰斗功臣依次上臺，被授予榮譽證書與純金勛章。榮譽的背后是辛苦耕耘與付出，
希望全體成員向標桿看齊，以榜樣的力量激勵自己，全心以赴，永不言棄，奮勇爭先！
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股權激勵政策解讀
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讓員工更受尊重，并能通過自己的努力改變自己的家人的命運，這就是迪諾的夢想。
現場，財務部總監劉真對公司近幾年的財務狀況、股權激勵政策進行了解讀。
劉總表示“有福同享、有難同當”的信念應刻進每一位員工的血液里。
迪諾實施的股權激勵政策，不僅是促進企業經營計劃超額完成，更是讓員工都能在迪諾平臺上成就自己的事業，真正實現自我價值與夢想。
隨后，劉總對今后工作開展提出了方向，一是建立股東臺賬，讓每位股東清晰了解公司每股股份的收益；
二是引入第三方財務審計機構與律師機構，強化監管公正性，提高監管效率和公信力，有助于公司資金平穩安全運行，讓每一位員工對公司更有信心，工作更有動力。
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總裁發言
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會議最后，總裁王石齊進行總結發言。石總先對公司合作人制度全面解讀，通過凝聚志同道合的長期合作伙伴，實現本公司的管理突破。
石總強調迪諾是屬于奮斗者的企業，只要保持忠誠、奮斗、勤勉，迪諾將不辜負每一位奮斗者。
隨后，石總從公司戰略、治理結構、經營思路、價值分配四個方面為大家詮釋了公司的底層邏輯，也為大家后續的工作指明了方向與思路。
石總指出：公司給大家提供了很好發展平臺，希望大家要進一步提升專注度，圍繞經營者的思維努力創新我們的工作方法。
要肩負責任，扎實用心地融入工作，要做實做透，堅持以客戶為中心、以奮斗者為本，才能不斷推動業績攀升，做到行穩致遠、進而有為。
“征途漫漫，惟有奮斗”。本次季度會的順利召開，再一次提振了全體戰士的信心。
相信通過大家的努力，公司營銷工作在二季度必將取得更加輝煌的業績，推動公司發展邁上新臺階！有奮斗，有未來！
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加油，迪諾
加油，迪諾人！
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